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Los 3 puntos claves de la psicología en la negociación

By Carlos Alberto Rossi de Guayaquil city, Ecuador

He tenido la fortuna, a lo largo de mi vida, de trabajar en varios ámbitos y ramas del conocimiento. Una de ellas, que me ha dado muchas satisfacciones, es la NEGOCIACION.

En mi vida profesional dicté entrenamiento de negociación para mandos medios, directivos y propietarios de holdings y corporaciones, algunos de ellos que facturan arriba de 1.000 millones de dólares al año.

Mi especialidad no son los números, ni la economía, ni las finanzas, mi área es la psicología y el manejo de emociones durante la negociación (he tenido el honor de aprender del Dr. Daniel Shapiro-Director de la Proyecto de Negociación de Harvard), es decir, todo aquello que te permite estar un paso delante de la contraparte en el pensamiento estratégico. Por esta razón, es que sostengo que la negociación se gana con la forma de pensar, que tan rápido eres para detectar el modelo de negociación de la contraparte y cambiar tu estrategia las veces que sea necesario para mantener sobre la mesa, los intereses de la empresa y no tu objetivo, si te tomas las cosas en forma personal.

 

Los 3 puntos a tratar son como:

  1. 1. Determinar el perfil de la contraparte en menos de 10 segundos (estrategia de psicología criminal).
  2. 2. Utilizar el cambio de estrategias para determinar intenciones encubiertas.
  3. 3. Errores que no debes cometer para salir perdiendo o manchando tu imagen y la de tu organización.

… pero para explicar todo esto en el menor tiempo posible, es mejor ver el vídeo.

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Espero que les sea de utilidad…

 

Perfil del escritor:

Carlos Alberto Rossi, es investigador científico multidisciplinario. PhD en RRHH, AIU (USA), PhD en Educación (cursando), AIU, USA, es Máster en RRHH (España), Máster en Gestión del Conocimiento (España), Máster en Neurociencia (España), es Licenciado en Tecnología Educativa (Argentina) y ex Oficial de la Fuerza Aérea Argentina. Es Presidente de Realmind SA, Consultora de RRHH y Planificación Estratégica, Ecuador. Es director del Centro de Investigaciones Fronteras de la Ciencia, Ecuador. Es Presidente de la ASOCIACION IBEROAMERICANA EN TNO, Ecuador. Es Creador de la línea de Coaching Científico. Es Coach Emocional Certificado por Six Seconds, USA. Es Coach de Clase Mundial por TRACOM, USA, por trabajar con empresas dentro de la lista de las 300 de la Revista Fortune. Es especialista en la implementación de Balance Score Card, Certificado por Kaplan y Northon en Harvard University – Palladium Consulting. Es autor de investigaciones en: Redes neuronales, Psicomatemática, Matemática, RRHH, Tecnología

 

 

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